外構工事をハウスメーカーに頼むと大損？仲介手数料をゼロにする「分離発注」のやり方と業者選びのコツ

「ハウスメーカーから提示された外構の見積もりが高すぎて驚いた」

「おしゃれな庭にしたいけれど、予算が全然足りない……」

「仲介手数料をカットして、安くて質の高い工事をする方法はないの？」

新築マイホームの打ち合わせが進む中、最後に立ちはだかる大きな壁が「外構（エクステリア）」の費用です。建物の打ち合わせで予算を使い果たし、外構に回す資金が少なくなってしまうケースは非常に多いもの。

そこで多くの人が検討するのが、ハウスメーカーを通さず直接専門業者に依頼する**「分離発注」**です。

結論から言うと、分離発注を正しく行えば、同じ工事内容でも数十万円、場合によっては100万円以上のコストダウンが可能です。しかし、メリットばかりではありません。注意点を知らずに進めると、住宅ローンの審査や工事のスケジュール管理でトラブルになることも。

この記事では、外構業界の裏側を知る視点から、仲介手数料をゼロにする具体的な手順と、絶対に失敗しない業者選びのポイントを徹底解説します。

1. なぜハウスメーカーの外構費用は「高い」のか？

多くの施主様が疑問に思う「価格の差」。その正体は、ハウスメーカーが徴収する**「仲介手数料（紹介料）」**にあります。

ハウスメーカーに外構を依頼しても、実際に工事を行うのは下請けの地元の外構業者です。ハウスメーカーは、契約の管理や窓口業務の対価として、工事費用の2割〜3割ほどを利益として上乗せします。

例えば、200万円の外構工事であれば、40万円〜60万円がハウスメーカーの利益となり、実際の工事には140万円程度しか使われないという構造です。

ハウスメーカーが勧める最大の理由は「手続きの楽さ」です。しかし、その利便性のために、軽自動車一台分に相当する金額を余分に支払っていると考えると、慎重な判断が必要です。

分離発注とは、建物の契約とは別に、自分で探した外構専門業者と直接契約を結ぶ方法です。

圧倒的なコストパフォーマンス： 中間マージンが消えるため、浮いた予算でカーポートをグレードアップしたり、憧れのウッドデッキを設置したりできます。
デザインと提案の質が向上： ハウスメーカーの画一的なプランではなく、外構のプロによる専門的な提案（植栽、ライティング、最新のエクステリア商材など）を直接受けられます。

安さだけで選ぶと、施工不良やアフターフォローの不備で後悔することになります。優良な業者を見極めるポイントは以下の通りです。

外構業者の中にも、さらに下請けに出すだけの窓口会社があります。自社で職人を抱えている「自社施工」の会社なら、余計なマージンが発生せず、現場の意図が職人に直接伝わります。

平面図だけでなく、3Dのカラーパースを作成してくれる業者は信頼度が高いです。視覚的にイメージを共有することで、「完成してみたらイメージと違った」というトラブルを防げます。

コンクリートのひび割れ（クラック）や、植栽の枯れ保証など、引き渡し後のサポート体制を契約前に確認しましょう。

可能であれば、その業者が現在進行中の現場を見学させてもらいましょう。道具が散乱しておらず、丁寧に養生されている現場は、仕事の質も期待できます。

ただ要望を聞くだけでなく、「この位置にライトがないと夜は危ないですよ」「ここは水はけが悪いので、この舗装材にしましょう」といった、プロならではのアドバイスがあるかどうかが分かれ目です。

スムーズに工事を進めるための理想的なスケジュールをご紹介します。

建物の配置が決まったら相談開始： 建物の確認申請が終わった頃がベストタイミングです。
相見積もりは2〜3社に絞る： 多すぎると比較が困難になります。同じ要望を伝えて比較しましょう。
住宅ローンの担当者に相談： 「外構は別業者で頼むが、ローンに組み込めるか」を事前に確認します。
ハウスメーカーの担当者に伝える： 「外構は知り合いの業者（または自分で探した業者）に頼む」と早めに伝え、配管図などの資料をもらえるように協力体制を築きます。

外構工事は、家づくりの総仕上げです。ハウスメーカーに任せきりにすれば楽ではありますが、自分で動くことで得られるメリットは計り知れません。

浮いた数十万円で、将来のメンテナンスを楽にする高品質なタイルを採用したり、家族でバーベキューを楽しめるタイルテラスを作ったり。賢い選択は、入居後の豊かな生活に直結します。

まずは、お近くの外構専門店に問い合わせて、今の見積もりが適正かどうかを相談することから始めてみませんか？